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大家好，我是你的朋友长歌!一位90后创业者，持续分享闲鱼干货。互联网老网民，应该都听过这个词，SEO最早出现在度娘等相关的大型搜索网站。随着智能手机的普及，搜索排名是大家经常用的功能。比如下边这一组图片。

比如购物类的app都有搜索框，而且现在都喜欢拍照搜图。

假如以前你不知道SEO，那么现在看上边的图片，你应该懂了。现在大多数的app都有一个搜索框。我们看看闲鱼的搜索界面。

右边图有些词后面带火的图标，这些词都是最近用户高频搜索的关键词。我们运营闲鱼，有搜索框的地方就有SEO，就会有搜索排名。那么就会出现竞争，竞争的核心就是流量。

销售额=流量✖转化率✖客单价

我们在搜索框输入关键词，就会展示出不同的店铺产品综合排序。

如果说，你的产品排名在越前，产品卖出的几率就会越高。闲鱼用搜索引擎是沿用的某宝，来对产品进行搜索和排序的。如果买家有需求就会去搜索相关的关键词，系统根据宝贝属性进行相应的搜索展示。

搜索关键词就是买家的明确需求展示，定位的精准流量。在闲鱼运营的过程中，要不断的去做SEO搜索优化。这也是个非常重要的环节，因为精准流量一个超过一千个泛流量的价值。很多闲鱼老鸟，后期矩阵化操作店铺，做霸屏，都是建立在搜索优化排名的基础上进行延伸。

日常运营中通过哪几个方面去优化精准流量呢?

1.标题要足够准确

闲鱼的标题=主词+修饰词(热词)+长尾词

比如说原标题：拖鞋女夏季家居家用室内浴室洗澡防滑踩屎感情侣软底静音凉拖鞋。

可以进行简化：拖鞋(主词) 男女夏季居家(修饰词)防滑软底静音(长尾词)。

我们知道，通过搜索标题关键词来进行排名。这里有个技巧就是，把所有可能的关键词组合起来就能形成产品的标题。这样不论客户基于怎样的搜索关键词都能搜到我们的产品。

如果你没有办法找到自己的产品关键词，有下边的方法可以借鉴。可以借助以下方法：

我们会看到搜索框内的折叠桌，框的下边出现了相关的10个词，都称为长尾词。学会用不同的不同名称去找自己产品的长尾词。

敲黑板注意!!

常见的错误表达方式有：

(1)卖手机壳的，把标题写得在卖手机

(2)卖微波炉加热碗的，写成卖微波炉等等......

2.定价要合理

闲鱼平台对低价又质量好的产品，搜索排名会优先展示在前面。比如说，开了一家超市，每个商品都想要赚钱是不现实的。会有一个比例分配：大概20%用来低价免费推广，类似于引流;大概有30%的利润差不多在中间，不高也不低;剩下的50%可以设置为高利润。

经常我们会把这些优势来整合到一个产品里面。经营商道都是互通的，要灵活运用。

3.文案要优质

人们喜欢看干净清爽明了的文案，因为看上去舒服。优质又完整的文案，可以让客户对产品有直接的了解，而且还能更好地吸引客户下单。文案不要写的一团糟，商品规格什么都没有，就只知道好像是卖这个东西，模糊不清。客户自然不会下单。

不会写的，可以多参考同行的文案，先去复制模仿，再去创新属于自己的模板。有文案功底的小伙伴，可以自己原创。

4.产品图片要合理规划

首图一定要整洁干净，不要有文字。就像上边这个图跟标题是第一张进入客户眼帘的，一定要足够吸睛，用户才会去点击浏览。

附加图还有：产品款式、产品详情图、规格拼图、实物图等。

关键就是要把产品表达清楚。最多可以放9张图，最好位置全部放满，不要为了放满乱放图片。也可以8张图片+产品视频。

5.优化链接提高转化

平台在不断判断产品是否足够优质，能否受到广大用户认可。如果越好，将得到闲鱼更多的流量扶持，也就是排序排名和曝光。“浏览、我想要、超赞”三个指标越好，越能吸引客户。卖家的沟通能力越强，也能更好地把产品多次卖出去，产品的权重排名就会不断上升。

6.退款纠纷率

闲鱼平台打造的是C2C真实社区模式，大家不用去花推广费就能出单。有所区别的是，店铺退款率会直接影响店铺权重。

比如因为纠纷上小法庭，或者被举报，短期内退单率比较高，这些都会影响店铺的权重的。还有特别注意，日常和买家交流过程中，要注意礼貌用语，也有可能遇到一些不讲礼貌的，这时直接礼貌拒绝就可以了。一定要避免不必要的麻烦，常见违规降流就是这个原因。

7.高质量地上新

闲鱼平台规则就是对新产品会有一定量的流量倾斜，因此大家可以不断的上新去测试。然后下架没有流量的产品，从而获取更多的流量。同时，还可以围绕店铺出单较好的产品，做相似款或者周边产品，更好把控哪个类目更适合店铺卖。

如果你对闲鱼无货源感兴趣，建议把这两篇干货先看完。今天你学到了吗?

文章来源：卢松松博客，欢迎关注我的帐号哦！