时间:2023-05-04 23:19:31 | 浏览:1420
直播间似乎已经成为了美妆品牌的营销战场。博主们用各种方式鼓励自己的粉丝下单,似乎轻而易举就实现了惊人的销售量。但是流量经济时代的弊端立即凸显——粉丝与博主的黏性极差,他们的注意力不会集中在一个人身上,而且一旦隔壁博主卖得更便宜,他们会立马抛弃自己的“偶像”。
注意力被毫无规律地击碎,是每一个品牌进行营销传播时最为头疼的问题。就如同世界杯期间人们会在不同的屏幕上获取比赛信息,品牌很难再全链条地把自己的信息传播出去。美妆品牌更是如此,他们面对的年轻受众,光是手机里就会有诸多app可以获得美妆穿搭资讯,信息很难有效地被记住,甚至被直接忽视。
事实上,品牌们都忽视了一个它们熟知的方式,去抵抗消费者稍纵即逝的注意力。那就是客厅里的电视屏幕——根据广告市场研究公司WARC的数据,传统电视仍然是全球展示广告支出的主要媒介,2018年吸引了超过1400亿美元的广告支出,占展示广告支出的41.9%。超过移动互联网(580亿美元)的2倍。电视继续成功的关键在于它能接触全球96%的人口。
美妆品牌兰蔻就轻巧地把握住了这样的一个入口,对自己的核心目标受众进行了一次全路径沉浸式的传播。今年夏季,兰蔻在腾讯极光TV超级品牌日之际,利用OTT收视全路径曝光,结合第一贴片特别玩法,投放当天有效提升产品影响力。
看上去,电视广告的投放是一种“复古”的方式。但如果你了解OTT和其背后的营销逻辑,便会明白它其实是未来所趋——随着OTT在中国市场的渗透,更多年轻消费群体被重新带回家庭客厅场景。据凯度咨询报告称,电视屏幕是非常可靠的品牌建设媒介,它是人们最愿意接受的文化和广告渠道。OTT用户家庭中两人以上观看比例占87%,且购买行为容易受对方影响。
那么兰蔻是如何“轻妆”上阵,以全路径营销锁定碎片化时代的流量战场的?
“我的兰蔻持妆粉底液。“
当用户在腾讯极光TV上观看一部剧集时,这样的一条贴片广告便会被push出来。事实上,这并不是该用户当天唯一一次接触到这条广告的机会,从开机、选片、观影、休息四大板块中,用户都能从不同的触点接收到兰蔻的传播信息。
譬如当用户开启腾讯极光TV,兰蔻广告以大屏形式拦截观众的第一视觉,开机闪屏100%锁定潜在客户群;当用户选片时,广告焦点图将于黄金位置曝光,精选内容无缝融入;在观影时刻,第一贴片强势渗透产品基因,实现单日触达UV最大化;即便是终端休息时,高清兰蔻屏保也将作为第一视觉,吸引用户回归电视,传递舒适精美的感受。
兰蔻选择的这4大场景,是基于观众观看习惯的洞察诞生的。开机时是观众注意力最集中时刻,兰蔻广告以大屏形式拦截,无疑形成了强势的记忆点。选片则是观众无法忽略的过程,视线必须牢牢锁定在电视屏幕上;影片播放开始,通常也是注意力最为集中的时候,兰蔻以第一贴片广告的方式出现,再一次强化了观众对于传播信息的认知。而休息时刻的兰蔻屏保,则如同记忆深处的一次回映,通过完美画面感帮助观众建立感性记忆。
这样的投放策略带来了非凡的传播效果——投放当天,广告的总曝光量冲破四千万,覆盖UV更是超过两千万,达到腾讯OTT日活用户的70%,进而实现营销全链路的转化升级。
毫无疑问,当智能便捷的OTT大屏取代传统电视,电视营销则被赋予了更多的可能。看起来不过是简单的投放和播放,但是不同OTT大屏背后的用户资源沉淀,则直接影响着最终的传播效果。如你所见,除了策略创新,腾讯极光TV强有力的用户积淀和第一贴片的创新玩法,也使得兰蔻实现高强度曝光成为必然。
为什么这么说呢?相较于市场上其他的OTT平台,腾讯极光TV有着极高的成长性。根据官方数据,腾讯极光TV日均活跃用户已超过3000万,同比增长近一倍。视频多屏占比增长迅速,从去年25%左右达到今年的39%。
如兰蔻这样的美妆品牌,希望触及的目标受众,无疑为高端且具有不错购买能力的消费者,他们对生活也有着自己的审美与消费个性——这与腾讯极光TV的核心用户画像不谋而合。不仅如此,腾讯极光TV还开启城市定向投放功能,择人群“投”其所好,使人群触达更加高效。
如你所见,电视屏幕的商业价值和营销可能性正在被技术创新而不断放大。
品牌如何利用这样的入口,在家庭客厅场景中,用恰当的传播方式捕捉消费者碎片化的注意力,是它们在流量时代进行有效传播的关键。兰蔻在腾讯极光TV的投放案例,或许可以作为一个典型,让行业看到电视屏幕和OTT营销更多可能性与趋势——借助OTT全链路营销模式,利用平台优势,在注意力粉碎的流量时代,实现效果显著的品牌传播。
直播间似乎已经成为了美妆品牌的营销战场。博主们用各种方式鼓励自己的粉丝下单,似乎轻而易举就实现了惊人的销售量。但是流量经济时代的弊端立即凸显——粉丝与博主的黏性极差,他们的注意力不会集中在一个人身上,而且一旦隔壁博主卖得更便宜,他们会立马抛
在7月20日,有网友发现,前天刚刚删除与吴亦凡有关微博的兰蔻,今天突然又对其恢复了。一时间,“兰蔻恢复吴亦凡微博”的消息,很快就登上了微博热搜。众多网友也纷纷谴责兰蔻,并表示不再购买兰蔻的产品。之所以兰蔻被骂,是因为这几日对于吴亦凡和都美竹
导读:兰蔻属于欧莱雅旗下的中高端定位品牌,但是兰蔻也有属于自己的高端系列护肤品价格可是不输Lamer这种大牌的,但是对于兰蔻,你只知道乱买却不会挑选最值得购买的?别担心,这篇兰蔻值得购买好物大全,带你看遍整个兰蔻最值得购买的单品!兰蔻大粉水
来源:小央视频 多次邀约网友就餐,中途恶意逃单戏耍对方,并偷偷进行直播,这是一名网络主播在直播时经常上演的戏码。为了吸引更多的流量,这名网络主播不断做出各种出格的行为。今年4月,这名网络主播因涉嫌利用网络寻衅滋事被武汉警方刑事拘留。
随着国内汽车消费市场的不断扩大,随之而来的汽车后市场规模也在持续上涨,众多投资者看好汽后市场发展,纷纷加入汽后市场“争夺赛”。汽后市场的比拼最终是流量的比拼,谁能拥有庞大的客户群,谁就能在汽后市场立于不败之地!互联网+时代,洗车人家以其独特
图片来源:图虫创意目录:跨境独立站流量营销中经常遇到的问题什么是数字营销?为什么一定要做数字营销?数字营销的重要性?数字营销具体有哪些营销方式?如何在在用户生命周期lifecycle的不同阶段正确进行数字营销?简单总结-如何开始?今天我给大
#孙巍谈快营销#在金庸武侠里,记述了这一武林秘籍《葵花宝典》的第一句口诀。显然,东方不败和华山掌门人岳不群都是高人,对自己下得了狠心,终于练成盖世神功。若要成为营销高手,也需要从市场中学习,苦练基本功。营销不快,便是失败。营销要快,苦练神功
搜索马可波罗瓷砖时,你会发现,这家颇有声名的建筑陶瓷品牌,居然买了很长时间的品牌专区,跟东鹏陶瓷在此事上的投入可能相当。引起网友热议的是,两会期间,全国人大代表、广东唯美陶瓷有限公司(马可波罗瓷砖)董事长黄建平公开表示,他此次打算提交的议案
“海底捞,你学不会。——黄铁鹰”2011年黄铁鹰一句颇具意味的“海底捞,你学不会”将这个创立于1994年的川味火锅连锁品牌带到了管理实务领域的风口浪尖。强烈的服务意识被社会各界誉为海底捞安身立命的根本,那它究竟如何将好服务带给顾客、如何讲好
见过比你脸还大的饼干吗?最近,三只松鼠真的推出了一款巨型零食,高75厘米,重5.6斤!甜的、辣的、酸的、咸的、硬的、软的、荤的、素的……各种口味各种样式任你选择。许多吃货纷纷晒出买家秀,喜提巨型零食,开心得像个300斤的胖子!而这袋巨型零食
“装修一次起码要用10年”“中国平均7年换一次房子”“消费者只有在产生需求的时候才会逛建材市场”关于家居建材行业,经常听到这样的说法。众所周知,这是一个消费频次低、复购率低、关注度低的行业。如何获取更多的消费者?如何促进流量转化、提升业绩?
曾经,上海外国语大学是她的憧憬与向往;曾经,她说“人生最开心的事就是拿到上外的录取通知书”。如今,她回到母校,被聘为上海外国语大学法语系大学生职业生涯规划联合导师。她就是马晓宇,上海外国语大学法语系1994届校友。步入上外,拓展视野1989
文|小咔Hello~这两天兰蔻不是出了新品了么“兰蔻极光水”(兰蔻净澈焕肤双重精华水)这一出新品那真的是全平台的营销宣传,兰蔻作为这两年来说新品不算太多,但一出新品必爆的品牌,真的觉得品牌影响力很强了,这次的这个极光水更是2020年的主打单
兰蔻作为一款来自于法国奢侈品护肤品牌,相信对于经常护肤的女生来说,一定非常的熟悉。不管是护肤品还是彩妆,都混得风生水。而且覆盖面比较广泛,很多女生都是因为粉水知道这个牌子的,但实际上除了这个产品之外,兰蔻还有很多经典的产品,在女生当中口碑不
不知道一堆人哪里来的错觉,兰蔻的护肤品只有小黑瓶。简直太小看兰蔻了!兰蔻家的护肤品的系列还是很多的,不过总的来说,平均一件要800上下浮动,一套的话基本上3000+不同的系列对应的功效也不一样,有抗氧化的、补水的、美白的等等,如果要入全套的