摘要：4月8日，光良酒业2023年品牌发布会在成都-四川大剧院举办，创始人赵小普公布以“to C”为核心的发展战略，同时现场还发布了多项市场端与营销端的重磅计划。光良2019年3月正式上市，本月开始进入第五个年头，尽管四年时间中有三年是在疫情中度...
4月8日，光良酒业2023年品牌发布会在成都-四川大剧院举办，创始人赵小普公布以“to C”为核心的发展战略，同时现场还发布了多项市场端与营销端的重磅计划。
光良2019年3月正式上市，本月开始进入第五个年头，尽管四年时间中有三年是在疫情中度过的，去年销售依然过亿瓶，品牌认知度、品质认同感、用户归属感得到经销商、渠道和消费者的认可。
2023年成都大剧院发布会
现在它的具体销量是个谜，不过从它公布的数据，粗略地估算一下。覆盖了600多个县市，终端网点超过70万家。
为了核算方便，取整数600，即600家经销商。20%市场超过500万元，60%是100万-200万之间，取中间值150万元，余下20%是100万元以内，取中间值80万元，预估营收2022年大约10亿左右；按销售超过一亿瓶出厂价算，营收大约15亿左右。
一个新品牌，四年磨砺，现在依然维持10亿以上的营收，值得思考与学习。
传播与内容
新品面市，最先解决的问题，是让利益相关者知道，越多越好，提高知名度。产品上市，直接上酒届春晚，参加成都春季糖酒会，提升曝光率，打响知名度。
参加春糖，不能代表什么，关键是卖点。数据瓶上标明酒的配方，让你明明白白地消费。别人没有做过，咱们做了，就是创新。公布配方，不是光良首创，安徽文王贡酒公司人生系列酒在2015年就上市，只是人生系列酒走的是中高端路线。
2019年，营收5.6亿。春糖期间订单超过500，三个月动销100万瓶，一月铺市4000家网点，动销4000件。一个又一个惊人的数据在酒类各大媒体频繁报道，某个市场，某些经销商，某类渠道商，销售光良的数据及时传播，瞬间出圈。
过了渠道关，植入影视广告，请形象代言人，聚焦流行热点文化，每一年都有一个大主题传播方向。
开启第五年征程
营销与营收
一切营销的方式，最终为了营收。“最早的广告，为销售而生。”，来自奥美创始人大卫•奥格威。
数字化时代，每天面对铺天盖地的广告，一段时间没有话题，部分消费者可能会遗忘。不断制造话题，站在更高的视野，从行业、社会责任担当的角度去做营销传播。
去年三月，光良花了26万，历时9个月，请专业的设计团队，设计了“光良酒-干杯体”品牌字体，共计6763个常用字，包括不同“酒”字标志，以及原料、香型、运输等相关，免费开放给公共使用（包括商业用途）。
产品是工具与载体，只有解决某些痛点与需求点，站在消费者的角度，去满足他们的需求，才有机会。
线上品牌传播是“陪伴+共创”，通过社群沟通、内容营销及直播创新等方式与消费者进行有效沟通；线下通过“请10万个光良用户吃饭”、“360光良空间打造”、“百城百味全民挑战赛”等活动，引爆市场，提升品牌势能。
品牌与未来
什么是品牌，通俗一点说，在消费者想购买类产品，脑袋里能想到咱们。什么是品牌，品牌也代表一种文化，光良的文化，是“不装”到“自己人”，“不装”是品牌核心理念。
品质是基础，服务是保障，品牌是价值。有价值，就有护城河。川酒本身具有做全国市场的基因，光良来自邛崃产区，光良有了；下沉到渠道，服务于渠道商，线上线下与消费者互动，光良有了；打造自己的文化，传递“自己人”的价值观，光良有了。
品牌通过活动，与消费者产生共鸣，塑造核心理念。耐克1988年推出：JUST Do It.(只管去做)，由“文化占有率”取代“市场占有率”，才有今天它的历史地位。
有品牌就有未来。塑造品牌是长期的过程，根据市场变化制定阶段性的目标。今年光良的目标，不是招多少经销商，而是服务现有的经销商，打造基地市场。基地市场以省为单位，营收超过5000万成立分公司、地级市超过2000万，成立办事处。市场运作与分公司、办事处共同投入，给与分公司和办事处更大的自主权，毕竟他们在一线市场，最市场最了解。
光良酒家族成员
结语
光瓶酒很热，几家欢喜几家忧，比拼综合实力时代来了。
品质竞争至上、服务竞争至上、认知消费至上的时代到来，品牌方必须做好品质与服务，已没有“韭菜”可割。
