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我们试想一个场景，当我们想买一样东西的时候，我们会去哪里找？

比如说，你脸上长了一个小红点，你会不会打开搜索引擎输入：脸上长了小红点怎么办？脸上为什么会长一个小红点？

再比如说，你想买云南的普洱茶，你会不会去搜索引擎输入：云南普洱茶多少钱？云南普洱茶十大品牌？云南普洱茶怎么泡？

再比如说，你想买云南的三七，你是不是会在搜索引擎输入：云南三七、云南三七哪里产的好？云南三七多少钱？

接下来我说的话，你看了不认同，但是不代表不存在，也不代表没有需求。

你可能会说，要买茶叶、买三七，直接上淘宝或是京东就可以了。

是的，你说的没错。

那如果是你身体不舒服了，你会不会结合自己的疼痛感先搜索一下？

或者是换一个方式思考，你会在哪些情况下使用搜索引擎搜索你想要的答案？

一、正确认识搜索引擎的获客重要性

随着互联网的不断发展，我国搜索引擎用户规模不断扩大，但近两年来受手机垂直应用分流影响，其用户使用率出现下滑现象。

数据显示，截止到2019年6月，我国搜索引擎用户规模为6.95亿，新增用户1338万，使用率为81.3%；其中手机搜索引擎用户规模达6.62亿，手机搜索引擎用户规模达6.62亿。

二、掌握潜在客户的需求

在今天的商业时代，不管你做什么产品或是业务，了解潜在客户需求，才是业务发展的根本。不同的产品和服务，客户所需要了解的担心的点是不一样的。

比如说，美妆类产品，客户是需要把产品直接与人体皮肤使用的，那么安全是第一位的。

如果是金融类产品，那么资金安全会是客户考虑的关键核心；如果是农药、化肥类的产品，那么产品的使用效果会是客户最担心的关键。

三、找准关键词

关键词是来源于潜在客户的搜索习惯和关注点。刚刚已经说过，掌握客户的需求是非常重要的，为什么呢？

因为关键词是围绕客户需求展开做部署的。

比如说，你是做普洱茶的，那么基于普洱茶这个产品，就可以确定，普洱茶、云南普洱茶就是普洱茶的主要关键词，是不是只需要部署普洱茶三个字就可以了呢？

普洱茶和云南普洱茶这两个关键词，非常好，当然了，就是因为太好了，所以反而带来了不必要的麻烦，那就是这个关键词的竞争太激烈了，在搜索引擎的单词点击竞价价格是非常高的，如果不通过搜索引擎官方的广告投放来竞争这两个关键词，其他方式的关键词优化排名，是比较难做到首页的，那怎么办？

四、找准长尾关键词

我们在使用搜索的时候，你是否注意到，就是我们在搜索框输入主要关键词的时候，搜索引擎会自动跳出来基于主要关键词的一句话或是一个问题？

比如说当你输入：普洱茶的时候，搜索框下方就会出现一些选项：普洱茶的功效与作用；普洱茶功效与作用禁忌；普洱茶生茶好还是熟茶好；普洱茶的冲泡方法等等，

五、通过长尾关键词提高排名

我们做的所有工作，就是为了在潜在客户搜索关键词的时候，可以找到我们，跳转到我们希望给客户展示的页面。

那么搜索引擎的排名，除了官方的广告位之外，其他位置都是各位商家的必争之地，所以获得优先展示或是首页展示，是我们的目标。

怎么做才能提高关键词排名？

1、布局更多的关键词

如果是你对一个产品或是服务，布局的不同组合的关键词或是长尾关键词足够多，那么被潜在客户搜索到的可能性就更大。

就比方说，你在大海里面捞鱼，你布局一张网和布局1万张网，捕到鱼的概率是不一样的，所以需要布局足够多的关键词和长尾关键词。

2、提高关键词出现的频率和次数

搜索引擎的规则就是，同一个关键词出现和搜索的次数越多，那么内容就会被优先展示。

所以说，一个关键词出现一次和出现1万次，展示的排名是不一样的。

所以我们要做的是，通过一种方式，让不同的关键词，用不同的形式，尽可能多地展示出来。

3、提高内容的原创度

展示关键词最好的方式是什么？

答案是原创内容。

这里的原创内容，可以是文章、也可以是视频（标题）等等。

为什么原创内容，更容易获得搜索引擎的青睐，原因很简单，他们希望展示给用户的内容是有价值的、有质量的，新的。

好了，今天的分享就到这里，如果你对自动化获客系统感兴趣或是有业务需求，欢迎你和我们一起交流讨论。