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关于流量的一些打法 （上）

总体上从大的方面来讲，在流量的方面获取可以分为几大块：

搜索流量

社交流量

平台流量

广告联盟

其他的我们可以把他划归为二级流量，常见的如博客，论坛，PR，以及其他的一些流量分销平台。

搜索流量，常见的搜索引擎有Google，Bing，Yahoo…

它是一种信息的主动呈现。即用户在搜索引擎上搜索一件产品，它是通过关键字或者长尾词，搜索引擎在索引库中，依据算法把最相关的信息，及时的呈现给用户，这实际上就是一种对用户的信息主动呈现。

所以搜索流量能更多的反应用户的实际需求！

在搜索流量的优化上面，涉及到SEO和ASO

前者是针对搜索引擎，后者针对各种移动市场，但其实只要涉及搜索的平台，包括亚马逊，ebay在内，都有搜索优化的空间。

很多人对于SEO 有一种误解，认为追寻 SEO 就是骗取搜索引擎流量，是不入流的做法，特别是一些精英背景的创业者，往往听到 SEO 就嗤之以鼻，这是非常不对的。

不要一想到SEO就天然的想到莆田系的黑帽手法（早前的关键字堆砌，站群/博客互链，链轮建设，现在的劫持，镜像，做shell）

实际上，我并不认为SEO死去，或者怎么样。那么现在为什么很多人的独立站SEO做不起来，其实就是太急功近利了。

你可能会讲，小北他们为什么要急功近利？好好做流量不是可以么？

举一个例子，假如你之前所有的赚钱方法，都是可以通过随便耍耍手段，赚钱就像天上下雪一样。那么你舒服久了，你会去想我要通过一年的时间去做优化？然后等着谷歌给我排名，然后在收钱？

不会的！

习惯了快速，狠，黑的方法，某一天你真的叫他花个几年时间试着做个“好人”，还真是蛮难的。

当然，不可否认，google是算法也一直都在变，变的更加的让人难以琢磨！因为他的算法是搜索引擎的排名策略都是机密，你看不到，但是为什么有人可以做的很好，就是观察和总结，不断观察现有的案例，总结可能存在的规律，并予以测试和实证，不断摸索，这种总结归纳的能力比你获得一份SEO宝典要重要。

比如，网站的设计，如何便于传播，从用户输入成本出发思考，你起个奇怪的名字肯定不利于传播，多比较行业里面做的比较好的网站，看他们的网站为什么是这样布局，为什么这个按钮要设置在这里，为什么文段的call to action是这样的？是什么促使你阅读下去？采用什么样的营销技巧或者手段？哪些词用的比较好，哪些页面是他们重点打造的，哪些页面是用户最受欢迎的？为什么最受欢迎？他们的外链是怎么样的？这些东西，都是值得你花时间，仔细研究的。

SEO 其实分三层境界：

第一层境界是获得核心关键字/热门词的前几名，也就是大部分人对 SEO 的理解，提升搜索引擎的收录和权值

第二层境界是让网站在搜索引擎中有非常多的收录，每天获得大量的长尾词来路.

第三层境界是让自己的品牌词成为热门词，在指数上有显著的体现，达到这一境界，你就不用担心搜索引擎会封掉你的站，典型如淘宝，很早就主动屏蔽了百度的蜘蛛，但是每天通过品牌词从百度搜索过去的用户多达数百万,这个时候你就不必再担心搜索引擎的算法变动。

我们当中的很多人天天讲产品要满足用户需求，什么是用户需求？产品经理拍拍脑袋就是用户需求么？为什么用户会去搜索引擎搜索？搜索行为不就是用户需求么？搜索的频率以及搜索指数不就是需求的强度么？

我们说找用户的关键字、长尾词，除了借助类似google 分析工具之外。类似Quora.com，ask.com，类似百度知道，百度问答，你说这不就是关键字调研最好的来源么？用户对特定的产品怎么问，怎么回答，关心哪些功能，有什么需求不就是用户最真实的需求么？你连用户搜索行为都不分析，摆出一副高高在上，我只关心用户，不关心搜索的态度，你真的关心的是用户么？

所以为什么我们现在做的事，得不到用户的有效反应？说白了很多人，把自己的臆想单做用户的需求，用户的需求是通过调查，搜索，认真观察得到的！那么搜索引擎无疑是了解用户需求最重要的一个渠道之一！

得到用户的需求之后，接下来要做的就是如何吸引用户，留住用户，以及活跃网站！

很多人不理解，什么叫活跃网站！

说到这个，我们必须要知道google在关心什么？谷歌有那么多的算法，那么多的核心机密？那么我想请问大家，google用了这么多的算法，他们是为了什么？

把这句话自己在心里读三遍！

无非就是为了获得更好的用户体验？

什么叫更好的用户体验？就是一切从用户出发？什么叫从用户出发？就是用户关系什么，搜索引擎就要及时的，准确的，把那些有用的信息呈现给用户！

你不能说，我现在在搜索引擎上搜索如何学习英语，搜索引擎给我一个陆家嘴29秒视频！

你不用担心搜索引擎的搜索技术，你唯一要做好的就是，从用户出发！一个好的网站，用户进来之后，跳出率一定是很低的，页面的平均访问时间一定是很长的，页面的流量量一定是比较多的。

一句话，就是用户喜欢花时间在你的网站上！就好像一个朋友，如果喜欢你他愿意花很多的时间和你去交流，交谈。而如果是不喜欢的，那么可能看着就烦。

好的用户体验网站，就是这样，会让人拍案叫绝的！

这里面网站的内容就显得非常重要了！关于如何做好内容营销，从哪里获得资源，以及技巧，之前joker写过《如何做好内容营销（上）-主题的选择与创作》

我这里就不累述了。

今天来讲讲如何采用以点打面的方法来做SEO。

其实这种方法，其实不局限在SEO上，你还可以用在论坛，博客，以及独立网站上。

简单来讲，就是做好你的内容，通过你的内容来打，来引流。而这种文章和内容是符合用户的强需求，什么叫强需求，就是用户进入的你网站之后，看了你这篇文章，会有种相见恨晚的感觉！会不自然的发出，“牛逼啊” “妈蛋，怎么我现在才看到”

在这个高质量的文章中，自然的以及适当的做些长尾词，关键字优化，中间穿插一些call to action的内容，能让用户有持续参与的行动号召。

然后想方设法设法的多渠道，多途径去宣传这篇文章，无论你采用何种形式的营销手段，都可以用上（正规的）

咳咳，各位不能再讲了，点到为止，大家各自去体会。我只能说利用这种方法，我把很多网站，博客都做起来了！

或许改天线下我们可以在组织活动讨论~

还有，很多的事，真的没有想象的那么难，要有方法，要有技巧，更要有思路。拨冗去繁，一切从最根本的核心问题去思考，这个时候或许你会有不同的发现！

作者：顾小北B2C（www.guxiaobei.com，微信：guxiaobei365）是跨境电商领域权威的B2C营销专家，擅长SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交营销），SEO，Amazon，分享跨境电商经验以及心得。

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