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搜索引擎优化（SEO）和内容营销是现代营销人员可以使用的两个最重要工具。SEO内容营销策略确实可以帮助您将企业和品牌的营销提升到一个新的水平。

在现代互联网环境中，综合性的营销操作才能够取得良好效果。制定SEO内容营销策略是确保内容营销和SEO两者携手并进的最佳方法。

深圳新龙与大家讨论企业如何制定自己的SEO内容营销策略。

什么是SEO？

搜索引擎优化从本质上讲，是从搜索引擎吸引流量到您的网站。

所有搜索引擎（如Google、百度和Bing等）都有一个搜索引擎结果页，它是根据用户在搜索栏中键入的关键词和短语向用户提供搜索结果。这些结果基于所有网页与搜索短语（或者词）的相关性进行排名。

通过SEO活动，企业的目的是其网站针对与目标受众相关的关键词和短语进行排名。

通过针对搜索引擎优化网站和内容，能够帮助企业提升网络知名度。

大多数消费者（或者采购商）通过在百度、Google和其他搜索引擎上研究相关话题来开始购买过程。

通过对相关关键词进行排名，就能够帮助相关买家在需要时找到您的企业和品牌。

这里请特别注意，网站的的内容并不是影响搜索引擎排名的唯一因素。

还有许多站内和站外因素也会影响SEO。其中包括网站的性能和架构以及网站内容的入站链接。

在这里。我们专注于讨论SEO的内容营销部分。

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SEO涉及内容营销时最重要的工作之一是关键词研究。

企业需要找到目标受众正在使用的关键词和词组，通过围绕这些主题创建内容，实现在搜索引擎结果页面上对关键词进行排名。

在进行关键词研究时，如果使用宽泛的关键词和术语，通常会面临巨大的竞争，想在搜索引擎的首页上出现排名比较困难，同时这些宽泛的词汇并不能带来精准的客户。

相反，针对更具体的长尾关键词和短语，能够帮助我们获得更精准的客户并获得较高客户转化。

外贸网站可以使用Google关键词规划工具，中文网站可以使用百度关键词工具进行研究。

什么是内容营销？

内容营销的核心是向目标受众创建和分享特定的内容，通过这些内容推动客户行为。

现在，我们深入地研究内容营销。

内容营销是一种数字营销策略，是指创建与目标受众相关且有价值的内容以帮助企业吸引新的潜在客户。

这些内容针对您的目标人群，目的是推动某种类型的客户行动。期望的动作并不一定要进行销售。也有可能是促使客户下载电子书（产品手册）或进行咨询，以此将他们推向销售渠道。

内容营销有几个不同的部分可以协同为您的业务带来新的销售线索。首先，需要创建对受众有用的相关内容。

内容营销并不总是专注于销售。有时目标是教育受众，有时候可能是纯粹的娱乐。

无论采用哪种方式，内容都应该为您的受众群体增加某种价值。

不过仅仅创建内容是不够的。接着我们必须将其展示在目标受众面前。

内容营销的第二部分涉及在各种渠道（例如社交媒体）上推广所创建的内容。

通过将内容展示给合适的受众，我们能够与相关潜在客户建立联系。

内容营销的最终目标是与潜在客户和客户建立关系。

您的内容通过展示您的专业知识并提供有价值的信息来帮助消费者（采购者）做出更明智的购买决策，从而帮助建立关系。

内容营销的关键环节是创建在采购的旅程中每一步都具有吸引力的内容——这包括研究消费者（采购者）直到准备购买的人群。

SEO和内容营销如何协同工作

许多企业依靠社交媒体和电子邮件营销来推广内容。这些渠道依旧充满效能。

但在使用这些渠道时，不能确保所宣传的内容能够在正确的时间找到合适的消费者（采购者）。

当今的消费者（采购者）对产品或服务有疑问时，他们通常会在的搜索引擎来查找所需的信息。

如果您想在消费者（采购者）需要的时候接触他们，则需要在正确的时间为他们提供正确的内容。

SEO活动正可以帮助我们增加出现在消费者（采购者）面前的机会。

这就是SEO和内容营销协同工作的切合点。

内容营销是改善搜索引擎优化的最佳方法。

通过创建围绕潜在客户在线寻找的目标关键词和短语的内容，网站能够提高在搜索引擎上的可见度。

当消费者（采购者）搜索与您的产品、服务或者品牌相关的话题时，他们就会在搜索引擎上找到您的内容。这可以帮助您开始建立与客户的连接。

当您的内容在搜索引擎上排名很高时，您将获得大量在线免费展示机会。这不仅可以提高品牌知名度，还能够吸引更多相关流量到您的网站。

吸引到您网站的流量越多，那么获得客户的机会就越多。

SEO和内容营销共同合作，可帮助您的网站通过搜索引擎吸引新的潜在客户。

不创造出色的内容，就无法改善搜索引擎优化。如果没有SEO，就很难有效地为您的内容找到受众。

SEO内容营销策略

我们参考以下步骤来制定SEO内容营销策略：

一、研究目标市场

我们要做的第一件事就是研究目标市场。

SEO和内容营销工作取得成功，首要将重点放在最适合的产品或服务的受众群体上。这就是目标市场研究的缘由。

为我们的产品和服务创建买家角色很有帮助。角色信息除包含年龄，性别和地理位置等通常人口统计信息外，还包括其他重要信息：例如买家的兴趣和购买行为。

在目标市场研究中要包括的最重要事情之一是：在寻找像您这样的产品或服务时，受众群体会遇到什么的问题和担忧。

通过了解目标受众的挑战，我们更好地了解他们可能在网上搜索哪些类型的主题。

这是SEO关键词研究和内容营销主题生成的线索起点。

二、做关键词研究

做关键词研究是了解人们在网上检索时输入的词汇和短语，以便我们准备出这些问题的答案。

了解目标受众中最受欢迎的关键词不仅有助于搜索引擎排名，有助于开发有价值的内容，同时能够提高网站在搜索引擎中的声誉。

进行关键词研究是一个重要的环节。针对性的关键词将导致高质量的线索找到您的网站，并带来高的客户转化或者销售。

三、创造高质量内容

当我们形成了一个目标关键词列表，就可以使用这些信息来展开生成内容主题的想法。

不仅仅是创建关于这些主题的博客文章，还要考虑如何使用这些关键字创建额外的网站页面或长格式内容，如电子书、白皮书。

甚至可以希望围绕已确定的主题创建视频内容。

仅仅在网页内容中添加关键词是不够的。如果希望采购者由于内容的激发并采取行动，那么它必须是高质量的。此外，搜索引擎惩罚低质量内容的网站，如果您的内容是简单拼凑的作品，可能会发现排名效果不理想。

进行搜索引擎优化内容营销时，请注意以下几点：

内容质量高。请注意检查语法和拼写错误，并注意内容的可读性和行文的流畅性。

善用举例。如果我们正在讨论一项复杂的话题，这个话题可能很难理解，请考虑举例说明。适当的举例将帮助读者更好地与您的产品和品牌联系起来。

为听众写作。以目标读者能够理解的方式写作。请注意：谈话风格在与客户建立关系方面有很大作用。使撰写的内容易于阅读。使用简短的段落和要点来分解内容，使读者更轻松浏览。

四、定期更新内容

搜索引擎优化的内容营销是长期积累才能产生效力的活动，我们必须持续更新才能保持效能。

我们在更新内容时，需要注意以下几点：

寻找新的关键词机会并优化内容；

添加的内容能为读者提供附加值；

注意更新任何可能过时的数据、事件和理论；

检查元数据以确保其针对搜索引擎进行了优化；

改进写作语言，使其更有趣。

养成定期查看内容并根据需要进行更新的习惯。

要充分利用已经创造的内容，更新那些随着时间推移带来最多流量的文章。

比如，如果有篇一年前写的文章，持续带来网站流量，我们需要想办法改进内容以获得更好的效果。

作为跨境电商、外贸企业和中小企业，搜索引擎优化的内容营销策略能够为企业网站带来持续的流量和源源不断的生意机会。尽管这并不是一个短期能见效，简单容易做的工作，但是一旦上手，我们会欣喜发现值得花时间去做。

（来源：newloong）

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