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根据谷歌数字化营销平台Think with Google数据，所有与汽车相关的搜索中，近25%的搜索都与配件、服务和其他维护活动有关。这些用户不仅通过在线搜索获取信息，而且会采取行动。其中，每2个在线搜索汽配产品的手机用户中，就有1个直接通过搜索结果致电商家进行咨询。

行业统计数据显示，购买汽车和自行车的消费者平均年龄正在提高。这种趋势为汽配卖家和售后提供商提供了更多的机遇。为了帮助你将更多的搜索用户转化为付费客户，本文将分享一些关于在线销售汽车零部件的SEO技巧和营销策略。

适用于汽配卖家的SEO和数字营销策略

1）动态SEO策略

汽配卖家通常面临的问题是产品品类多、数量多、库存大。因为每种车辆的每种型号和版本都有近百种产品。因此，如果要为数十种品类和数千个产品页面进行SEO是很耗时的。

因此，更好、更快的方法是采用动态SEO策略。该策略涉及页面标题和元描述的动态标记。动态标记使专业的SEO工具能够提取到品类和产品名称的详细信息，并自动填充不同的字段，而无需你手动为每个页面执行SEO。

2）每月/每周向客户发送时事通讯邮件

时事通讯邮件能够帮助你实现两个主要目标：

•它为你提供了一个与客户保持联系的平台，你可以轻松地向所有客户及时发送有用的信息。

•它能够帮助你保持和提升在客户心中的存在感。

在编写邮件内容时，请注意以下几点：

•力求简短，尽量少于200个字。因为大多数客户都是通过移动设备来阅读电子邮件，并且很少人有时间或耐心去浏览大段的文字。

•提供清晰的号召性用语。这能够使客户在阅读电子邮件后可以轻松地准确地执行你希望他们做的事情，例如点击落地页或产品页面等。

•借助专业的邮件设计软件。利用工具来帮助你轻松地创建精美视觉效果的电子邮件，以便让客户在打卡电子邮件后能够被电子邮件的色彩和设计所吸引。

3）内容为王

SEO的目的是为读者带来具有价值的内容，而不只是关键字的堆砌。那么，在设计汽配网站时，什么才是好的内容呢？

好的内容应该是能够为读者增加价值、有吸引力并且内容充实。你可以在网站上开设博客版块，并定期更新博客。见解全面而及时的博客是帮助你在特定领域树立权威性和知名度的好方法。文章在保证阅读量和质量之后，你网站的SEO自然排名就会得到相应的提升。

4）构建高质量的站外链接

高度相关且高质量的链接是提高你的SEO排名的有效方法之一。假设某位博主从你的商店购买了汽车零件，并在其博客中提及了该零件。提及内容会向谷歌和其他搜索引擎发出信号，证明你的网页是可信的，从而帮助你提高网站排名。

总之，你拥有的链接质量越高，你可以获得的排名也就越高。质量总是胜过数量。

5）修复失效链接

第4点中的方法是构建外部链接，而这一点则是侧重于内部链接，也就是你网站上连接各个页面的链接。确保所有内部链接均处于正常工作状态，不会指向不存在的页面。

出现失效链接不仅会影响访客的浏览体验，而且还会影响搜索引擎机器人抓取链接。比起修复失效链接，更耗时的是找到它们。你可以向专业的网站开发人员来帮助你找到这些失效链接并进行修复。

6）简化结帐流程

为减少购物车放弃率，你需要确保你的商店操作简单且易于导航。建议你对你的网站设计进行评估，检查是否有任何不必要的步骤，例如，要求客户分别输入他们的送货地址和帐单地址、请求他们对你商店的看法或建议以及强制访客必须在结帐之前创建帐户等。如果存在上述问题，建议你对这些多余步骤进行简化。

7）在所有产品页面添加内容和标签

遵循以下3个步骤，能够有效地提高你产品页面的SEO自然排名：

•确保所有产品页面的内容至少包含200+个相关、有效且不重复的单词

•避免在所有产品页面上复制粘贴雷同的内容

•使用适当的关键字标记所有产品页面

8）减少网站加载时间

检测不同设备加载网站所需的时间。如果加载时间超过几秒钟，访客很有可能会立刻离开你的网站。如果访客在几秒钟内离开你的页面，则会增加你的页面跳出率，从而导致页面排名降低。快速提升页面加载时间的一种方法是删除或优化太大的图片和需要较长时间加载的视频。

9）在所有页面上添加零部件编号和产品制造商

据了解，越来越多的客户开始使用长尾关键字查找商品。例如，拥有丰田卡罗拉的客户在寻找新的刹车片时，他所用的搜索词将不再是宽泛的“刹车片”，而更有可能是“丰田卡罗拉SE 2016的刹车片”。

因此，建议你通过在产品页面的标题、元描述和内容中包含这些详细信息，以提高网站在搜索结果中的排名。

10）积极参与社交媒体

如今，越来越多的消费者开始根据他们在社媒平台上看到的内容做出购买决策。因此，你可以在流行的社媒平台（如Facebook、Instagram和Twitter）上为自己创建一个帐户。你发布的社媒内容可以参考以下维度：

•分享其他客户的买家秀和使用感受

•新品推荐

•分享促销和优惠信息

•讨论每种产品的用途及其如何为客户增加价值

•分享你的幕后故事或品牌故事

而且，社媒是一个双向交流渠道，你要做的不仅仅是一味单向地发布图片，你还需要在帖子底下回复客户的评论并与你的粉丝进行互动以增进双方关系。

（编译/雨果网 谢欣欣）

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